Existe uma distância entre o valor que você entrega e o valor que o mundo consegue perceber sobre você. Especialista explica que essa distância tem nome, tem estrutura, tem causa e tem solução
Por Cândida Cataldi | Psicanalista Estrategista de Carreira e Negócios com Saúde Mental Integrada, Conselheira de Expansão com 20 anos de trajetória
Há um perfil de profissional que recrutadores, clientes e parceiros conhecem bem: os que têm histórico sólido, portfólio impecável, indicações entusiasmadas, e cobram abaixo do mercado. Aceitam propostas que não mereceriam nem atenção e justificam isso com uma sofisticação racional impressionante.
A psicanalista estrategista Cândida Cataldi chama isso de Gap de Autoridade: a distância entre quem o profissional já é e o que o mercado consegue perceber sobre ele.
68%dos profissionais liberais e autônomos brasileiros com mais de 8 anos de experiência cobram abaixo do valor de mercado praticado por concorrentes com menos qualificação.
Fonte: Levantamentos setoriais · Instituto Brasileiro de Coaching
95%das decisões humanas de compra, contratação e promoção são tomadas de forma rápida, automática e baseada em percepção, não em análise racional, segundo Daniel Kahneman, Nobel de Economia.
Fonte: Daniel Kahneman · Thinking Fast and Slow · Princeton Research
“O mercado não responde ao que você é. O mercado responde ao que ele consegue entender sobre você. E se você não está construindo essa percepção de forma consciente, alguém está construindo por você.”
As 5 camadas que constroem a invisibilidade estratégica
A primeira camada é a infância: o cérebro busca segurança, não verdade. Aprende a não se expor, a ser humilde, a esperar sua vez. Esse padrão vira identidade. A segunda é a escola e faculdade: o sistema que recompensa invisibilidade. Você sai extremamente competente, mas invisível estrategicamente.
A terceira é o mercado de trabalho: você entra achando que o jogo é se eu for bom, vão me reconhecer. Só que o jogo é: se o mercado perceber seu valor, ele responde. A quarta é a cultura brasileira: não se ache, humildade acima de tudo. A quinta é o reforço invisível: esses padrões te protegem por um tempo, mas o preço aparece depois.
“Você não está travado porque não sabe. Você está travado porque foi treinado a não sair desse lugar. E você está sendo muito bem-sucedido em se manter exatamente onde está.”
O custo financeiro do Gap
Se o profissional está gerando R$ 5 mil a menos por mês do que poderia estar gerando: em 1 ano são R$ 60 mil. Em 5 anos, R$ 300 mil. Em 10 anos, R$ 600 mil ou mais. E isso sem contar o nível que deixou de acessar.
“Não é que você não tem valor. É que o seu valor não está organizado de forma perceptível. E isso, diferente de competência, é possível de ajustar.”
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