Pergunta de 10 entre 10 definidores de orçamento de marketing digital, e que está longe de ter uma resposta. Ainda vale a pena investir nesta ferramenta? Com redes sociais, links patrocinados, e-mail ainda tem vez? Trago alguns pontos para lhe ajudar (ou dar ainda mais dúvida na sua cabeça, eu sei) a decidir.
1. Permissão – Os estudos mostram que quando você recebe um e-mail de uma empresa não previamente autorizado, a percepção de confiança nesta empresa se torna extremamente prejudicada. Pense eticamente! Envie apenas mensagens para quem previamente se cadastrou no seu site e/ou AUTORIZOU o envio. Ou seja: nada de ficar comprando banco de dados de “X” milhões de endereços e mandar mensagem pra meio mundo… Isto é sinônimo de tiro no pé! Ou você já clicou em mensagens de milagres de aumento peniano? Além disso: nunca mande o mesmo e-mail duas vezes, ok?
2. Promoção – Não invista em e-mail marketing como mídia de uma campanha institucional. Este tipo de abordagem requer construção de atitudes e foco do consumidor, coisa que não acontece quando alguém está lendo um e-mail. Use o e-mail para “varejo”, use para vender. Então publique promoções, ofertas especiais, descontos. Enfim, tudo aquilo que pode gerar vendas. Quem faz isso, e muito bem, é a Dell.
3. Conversão – Dentre as ações de marketing digital, infelizmente, o e-mail marketing tem sido o de taxas mais baixas de conversão. Em estudo da consultoria Epsilon, a taxa está próximo a 3%, um aumento que foi bastante comemorado.
4. Relacionamento – Como gosto sempre de frisar, todo o marketing deve ser pensado pela ótica do relacionamento. E as mensagens de e-mail são grandes aliadas da construção de relacionamento. Além disso, é um canal básico de contato de ambas as partes. Uma ótima ferramenta de nurturing de leads e de prospects.
Para você que quer investir recursos nesta ferramenta, não deixe de ler o Código de Autorregulamentação das Boas Práticas de E-mail Marketing, elaborado pela Associação Brasileira de Marketing Direto (entre outras entidades), clicando aqui.
